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工商時報【李麗滿╱台北報導】

藥妝業受電商、超商與超市等零售業爭相販售化妝品等競爭下,再推卡通集點拚買氣。全台520家店的屈臣氏今年首推Hello Kitty與



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Line Friends卡通界爆夯「合體」集點活動限定商品,預計將刺激買氣至少成長1~2成;而康是美自上月起推出的史奴比集點加價購活動,已帶動兩位數成長。

屈臣氏強調,目前全台店數計520家,預計今年拓點家數將開至550家,明年目標600店。屈臣氏自2年前起即推出卡通限定商品集點活動,首波就是以全球最紅的Hello Kitty打先鋒,而去年推出的蛋黃哥更是掀起熱潮,刺激出至少30%業績成長,香蕉先生也有不錯的成績,今年則首將Hello Kitty與目前最夯的Line Friends合體,就是要刺激出更多消費動力。

屈臣氏表示,近年來包括全家、7-11等超商、甚至全聯等超市均擴大面膜等化妝品銷售,使得藥妝業開架化妝品競爭從電商擴及到全零售通路,以今年1~5月全台業績僅成長4~5%,而電商大幅成長120%,相對也要在實體通路上做更多體驗互動行銷,才能刺激出買氣。

康是美目前全台380家店,今年全新推出「SNOOPY瘋旅行」滿額加購活動,除了普遍的背包等商品,更加碼推出時尚生活小家電,包含烤土司機、循環扇等商品,已掀起加購「瘋」潮。康是美強調,為提供多元的商品選擇性,加價購已經成為最受顧客歡迎的購物方式之一,而康是美也會依不同的季節、商圈、商品檔

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期等來做規劃。

根據以往的經驗,日常生活用品、美妝商品等都是人氣品項,而近來像是全店行銷活動也會以滿額加價購的概念規劃,康是美表示,儘管近幾年各大品牌與新興卡通角色聯名的商品與話題持續不斷推出中,但SNOOPY依舊在消費者喜愛的卡通人物中名列之冠。

除了集點加價購鎖定熱門卡通人物以刺激買氣,在店型改裝上康是美自去年起就下足功夫,以4種風格店型來提升店舖特色,最重要是大幅提高客單價。康是美指出,客單提升至少都在3~4成不等,且美妝試用專區也成為業界跟進焦點,康是美表示,強化來客購物附加價值,也是未來店舖改裝的最大目標。

屈臣氏則強調,今年整體零售仍是樂觀成長,電商部分有跨境電商加持,有望上衝120%成長,唯商品力仍是區隔同業市場利器,以今年來說,7月還有紐約大牌引進來台,韓國彩妝大賣,也預期帶動更大業績成長。



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劉雅芬

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